Главные вопросы, которые стоит себе задать: что дает франшиза, а что ты можешь получить и без нее. Если в действительности франшиза решает огромное количество вопросов и ты в этом направлении бизнеса новичок, то, конечно, можно воспользоваться "арендой" успешной бизнес-идеи с конкретным брендом и знакомиться с бизнес-процессами.
Но опять же, все прекрасно понимают, что через 2-3 месяца или полгода новоиспеченный предприниматель может изменить название, сделать ребрендинг и таких франшиз 70-80%. Поэтому, как правило, именно первый взнос наибольший.
Модель франшизы, которая может успешно функционировать много лет - когда без франчайзера работа невозможна. Например, основной офис (франчайзер) делает огромную часть работ, все проблемы берет на себя, а за точкой продаж/офисом остается раскрутка и продажи. Еще один пример - бизнес по доставке пиццы: когда есть свои поставщики сырья и ценность рецепта, который сложно повторить.
Если же это салон красоты/студия маникюра - ценность неочевидна. Материалы продаются везде. Выбрать их несложно. Система работы достаточно прозрачна. Самое главное здесь - создать систему лояльности клиентов. Главный показатель - число повторных продаж с одного клиента , сколько раз человек придет. Решает качество обслуживания, качество материалов и ценник. Безусловно, иногда люди готовы немного переплатить, но получить гарантированный результат.
Еще один тип франшизы - когда франчайзер создает поток клиентов. Здесь главный вопрос - наличие гарантий. Данная франшиза должна быть недорогой, зато за каждого клиента производится оплата франчайзеру. Базу клиентов ведет головной офис (франчайзер), весь пул клиентов за ними и с их стороны должен быть высокий уровень маркетинга. Такой вариант тоже считается долговременным. Однако, это высокорисковая модель и надо внимательно проверять у проданных франшиз как они работают, в действительности ли им предоставляют клиентов.
Будем рады ответить на вопросы в комментариях.
Материал подготовлен совместно с бизнес-наставником Фонда Андрисом Ульяновым.
Новости и статьи Фонда "АГАТ" - Франшиза: когда стоит покупать?
1 июня 2021 10:24
// Екатеринбург
Франшиза может представлять собой ценность, а может быть просто невыгодным вложением средств.
- Комментарии
Загрузка комментариев...